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O sobrinho, virou gerente do tio, e mandou os clientes embora!

O Sr. Carlos Verneck, um comerciante de sucesso, descobriu que tinha uma doença incurável. Viajou para os Estados Unidos e entregou a responsabilidade de sua imobiliária para João, o seu “sobrinho”, menino inteligente que acabara de se formar em Marketing Tecnológico pela FMU .

– Pode viajar tranquilo, ” tio “, eu vou dobrar as vendas em 6 meses. Disse o sobrinho.
O Sr. Verneck por sua vez, abraçou o moço e com toda a sua sabedoria sorrindo, disse
na despedida :

– “Não precisa trabalhar muito não, fique atento, basta manter os
clientes da carteira que já está de bom tamanho!”

João chegava cedo no escritório diariamente e saia muito tarde, não parava de dar
ordens aos novos contratados para apenas ofertar, ofertar e ofertar, e pedia para não se
preocuparem com mais nada…

A preocupação de João era simples, ele precisava a qualquer custo mostrar trabalho e
dobrar as vendas como havia prometido ao velho “tio” Verneck.

E não é que ele conseguiu ? Sim, mas…

Gastou o dobro de dinheiro que gastaria se tivesse ouvido o conselho de seu velho “tio” em sua despedida no aeroporto, deveria apenas ter se preocupado em manter os clientes da carteira com um bom trabalho e um atendimento de pós venda!

Mas ele vendeu, não vendeu?!

Sim. Ele vendeu, mas por não ter se preocupado com a manutenção dos clientes de sua carteira, acabou perdendo mais da metade dos clientes do tio e quase o matou de susto, quando descobriu que havia perdido vários clientes, porque o marqueteiro da FMU só se preocupou em vender, vender e vender.

Vender não é difícil o mais difícil é manter os clientes satisfeitos, guarde essa dica!

E…Coitado do tio ! Se demorasse um pouco mais no tratamento… fatalmente perderia a imobiliária.

Elmo Almeida

Fonte: Corretor Conectado

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